Este curso se centra en equipar a los participantes con habilidades fundamentales para el entorno de ventas B2B, poniendo un énfasis especial en la importancia de crear valor a través de soluciones personalizadas y adaptadas a las necesidades del cliente. A través de un enfoque sistemático, los participantes aprenderán a desarrollar propuestas de valor diferenciadas, a identificar oportunidades de creación de valor en las negociaciones y a utilizar una comunicación efectiva para construir relaciones de largo plazo con los clientes.